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安保熱點

低價競爭 哪來真正的保安服務


 

故事一:

一哥們去買肉夾饃,對老板說:“給我來一個,不要辣椒, 給我多放點肉,放,再放,再放點,再多放點……”,老板抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”


故事二:

曾經有一個銷售總監問老板:“市場上有一個小保安公司,價格很低,很難對付,怎么辦?”

老板反問道:“既然這家保安公司這么厲害,為什么一直是家小公司,而我們卻是大集團呢?”

實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。

沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷創新!

客戶一直覺得貴,狠狠壓價,還要算價格算成本,那就應該問他:

教育培訓成本加了嗎?

調研成本加了嗎?

人工成本加了嗎?

管理成本加了嗎?

還要售后嗎?

還要質保嗎?

 

安保服務的前提是利潤,

利潤空間可以被擠壓,

但不能消失,

否則連同利潤一起消失的還有服務。

 

請不要一味的過度要求,

每個安保企業都要生存,

拿走了企業發展的空間,

優質的服務也就消失了。
京保通保安公司絕不參與低價競爭!!

 
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